Le Négociateur Immobilier - Devenir un Expert en Négociation Immobilière
Éligibilité selon votre situation professionnelle.
Vous pouvez vous référer à notre page de financement
Éligibilité CPF
Publics concernés :
- Agents immobiliers, indépendants ou mandataires
- Les demandeurs d’emploi
Pré-requis :
- Entretien préalable
- Test de positionnement
Contenu résumé de la formation
Cette formation complète guide les participants du niveau débutant au niveau expert en négociation immobilière.
Elle couvre tous les aspects essentiels du métier de négociateur immobilier, y compris les techniques de vente, la gestion des mandats, et la compréhension des aspects juridiques et techniques du domaine immobilier.
Objectifs de la formation
Modalités d'admission
Plusieurs modalités possibles suivant votre situation professionnelle
Les atouts de la formation : Le Négociateur Immobilier - Devenir un Expert en Négociation Immobilière
- Compréhension exhaustive : Couverture complète des aspects essentiels de la négociation immobilière.
- Progression graduelle : Guide du niveau débutant à l’expertise en négociation.
- Techniques avancées : Acquisition de compétences en techniques de vente et gestion des mandats.
- Approche pratique : Apprentissage des meilleures pratiques et des stratégies de prospection efficaces.
- Connaissance juridique : Compréhension détaillée des documents et obligations juridiques dans le domaine immobilier.
Objectifs opérationnels :
- Comprendre le rôle et les obligations de l’agent immobilier.
- Développer des stratégies de prospection efficaces.
- Préparer et conduire différents types de rendez-vous avec les vendeurs.
- Mettre en œuvre les meilleures pratiques pour la mise en marché des biens immobiliers.
- Comprendre en détail les documents et les obligations juridiques de la vente immobilière.
Programme : Le Négociateur Immobilier - Devenir un Expert en Négociation Immobilière
L’Agent Immobilier
Rôle et obligations
La Prospection Immobilière
- Techniques de prospection active et passive.
- Méthodologies et astuces pour une prospection efficace
Les Rendez-vous Vendeur (R0, R1, R2)
- Préparation et gestion des rendez-vous.
- Techniques de négociation et présentation des estimations.
Commercialisation du Bien
- Signature du mandat et suivi de la vente.
- Stratégies de commercialisation et négociation des offres.
Le Mandat
- Types de mandats et leurs spécificités.
- Gestion des avenants et nullités.
Les Contrats Collectifs
- Spécificités des contrats collectifs en assurance.
- Gestion des assurances dans le contexte de la mobilité internationale.
Session 1 : Les Pièces à Collecter lors de la Signature du Mandat
- Documents nécessaires et leur importance.
- Gestion et organisation des informations collectées.
session 2 : Les Documents d’Information Précontractuelle
- Importance et gestion des documents d’information précontractuelle.
Session 1: L’Offre d’Achat et le Compromis de Vente
- Processus et gestion de l’offre d’achat.
- Élaboration et négociation du compromis de vente.
Session 2 : La Promesse de Vente
- Compréhension et gestion de la promesse de vente.
Session 1 : Compromis de Vente de Biens en Copropriété
- Spécificités des ventes en copropriété
Session 2 : Négociation Commerciale avec la Banque
- Techniques et conseils pour négocier avec les banques.
Session 1 : Divers Thèmes
- Couverture de divers sujets pertinents dans le domaine immobilier.
Session 2 : Cas Pratiques
- Mises en situation réelles et exercices pratiques.
Méthode et moyens pédagogiques :
- Documents supports de formation en ligne
- Mise en situation professionnelle adaptée au métier du candidat
- Étude de cas concrets
- Quiz en ligne
Moyens techniques
Formation en e-learning et vision-conférence
Un support numérique en version PDF et/ou un document papier sera remis aux participants
Accompagnement technique et pédagogique
M. Emmanuel ZENOU, expert en assurance et immobilier, rejoint l’équipe de Learning Home comme formateur, apportant une expertise approfondie et une passion pour l’enseignement, enrichissant significativement nos programmes de formation.
Modalités de suivi et d'appréciation des résultats :
Formation en e-learning et vision-conférence
Un support numérique en version PDF et/ou un document papier sera remis aux participants
Modalités de passage de la certification
Pour obtenir l’attestation, il est nécessaire d’avoir suivi les 28 heures de formation et d’obtenir un score supérieur à 70% à chacune des évaluations.
Les débouchés
- Agent immobilier.
- Négociateur immobilier.
- Consultant en transactions immobilières.
- Gestionnaire de biens immobiliers.
- Courtier immobilier.
ACCESSIBILITE HANDICAP
Conformément à la réglementation (Loi du 11 février 2005 pour l’égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), nous proposons des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques, etc.) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l’organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes et les ressources ad-hoc pour la recherche de solutions permettant l’accès aux formations.
FAQ - Les questions souvent posées sur le parcours de formation
Comment puis-je financer ma formation ?
Notre formation en management des politiques publiques peut être financée via Mon compte formation. Nous vous invitons à vous rendre sur le site du gouvernement pour connaître vos droits.
Si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez financer ce cursus pour l’un de vos employés, vous avez la possibilité d’utiliser le budget OPCO.
Vais-je entrer en contact avec plusieurs formateurs ?
Il est important pour nous que le même formateur vous suive du début à la fin de votre parcours. Il peut ainsi vérifier vos progrès, instaurer un climat de confiance et vous accompagner dans les meilleures conditions possibles.
La seule situation qui peut justifier un changement de formateur en cours de route serait dans l’éventualité d’une mésentente ou d’un conflit d’intérêt avec ce dernier. Dans ce cas, bien sûr, nous vous proposerons un autre formateur.
Les horaires sont-ils flexibles ?
Nous nous adaptons totalement à vous pour définir ensemble un planning de formation qui vous convienne.
Notre recommandation est de dédier un minimum de deux heures par semaine avec votre formateur et une heure de e-learning afin que la formation atteigne les résultats escomptés.
Les entretiens avec votre formateur peuvent se faire en semaine ou le week-end, selon vos disponibilités.
Comment puis-je m’inscrire ?
L’inscription se fait via l’Identité Numérique La Poste. Nous vous invitons à consulter notre marche à suivre. ICI
Est-ce que je vais bénéficier d’un suivi après la formation ?
À la fin du processus de formation, vous serez invité à passer votre certification. Nous recevrons vos résultats au même titre que vous.
Votre satisfaction est notre mission. Afin de nous assurer que la formation a su répondre à 100% à vos attentes, nous vous enverrons un questionnaire de satisfaction.
Puis, un mois après votre diplôme, nous procéderons à une évaluation à froid pour connaître les impacts de la formation dans votre situation professionnelle et personnelle. Cela nous permet de faire un point, un suivi de votre progression.
Nous restons en tout temps disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans votre réussite professionnelle et vous aider à atteindre vos objectifs.