Développer la Force de Vente
Éligibilité selon votre situation professionnelle.
Vous pouvez vous référer à notre page de financement
Éligibilité CPF
Publics concernés :
- Agents immobiliers, indépendants ou mandataires
- Les demandeurs d’emploi
Pré-requis :
- Connaissance de base du secteur immobilier.
- Intérêt pour le droit immobilier et les réglementations.
- Entretien préalable
- Test de positionnement
Contenu résumé de la formation
La formation « Développer la Force de Vente » est axée sur les compétences essentielles liées à la négociation, à la prospection et à la conclusion des ventes.
Conçue spécifiquement pour les commerciaux des services Transaction ou Location, cette formation constitue la première étape cruciale pour leur développement professionnel.
les participants acquerront des connaissances pratiques et des compétences fondamentales pour exceller dans le domaine de la vente immobilière.
Objectifs de la formation
Modalités d'admission
Plusieurs modalités possibles suivant votre situation professionnelle
Les atouts de la formation : Développer la Force de Vente
- Axée sur les compétences essentielles de la négociation et de la prospection
- Adaptée aux commerciaux des services Transaction ou Location
- Première étape cruciale pour le développement professionnel
Objectifs opérationnels :
- Améliorer les compétences en vente
- Renforcer les techniques de persuasion et de négociation
- Optimiser la gestion du temps et des ressources
- Accroître les ventes et les résultats de l’équipe commerciale
Programme : Développer la Force de Vente
Introduction à la Vente Immobilière
- Définition de la vente immobilière et de son cadre légal.
- Importance des contrats préparatoires dans les transactions immobilières.
Contrats Préparatoires et Avant-Contrat
- Analyse approfondie des contrats préparatoires.
- Le cadre de l’avant-contrat et la stipulation des conditions.
Protection du Bénéficiaire
- Mécanismes de protection du bénéficiaire dans le processus de vente immobilière.
- Le droit de rétractation de l’acquéreur immobilier non professionnel.
Réglementation des Versements d’Argent
- Examen des règles régissant les versements d’argent lors des transactions immobilières.
- Autres protections du bénéficiaire liées aux paiements.
Avant-Contrats et Procédures Collectives
- Implications des procédures collectives sur les avant-contrats immobiliers.
La Promesse Unilatérale de Vente
- Détails de la promesse unilatérale de vente.
- L’option réservée au bénéficiaire et les indemnités d’immobilisation.
Les Issues de la Promesse de Vente
- Analyse approfondie des différentes issues de la promesse de vente.
- Absence de levée d’option.
- Modalités de la levée de l’option.
- Refus de vendre ou d’acheter après la levée de l’option.
- Perte ou dégradation du bien.
Transmission de la Promesse
- Mécanismes de transmission de la promesse de vente
Autres Formes de Promesses
- La promesse unilatérale d’achat.
- La promesse synallagmatique et la vente sous signature privée.
Session 1 : Cas Spécifiques et Fiscalité
- Cas spécifiques de la promesse synallagmatique valant vente.
- Cas spécifiques de la promesse ne valant pas vente.
- Autres spécificités et implications fiscales de la promesse de vente.
Session 2 : Transmission de la Promesse
- Mécanismes de transmission de la promesse de vente.
Méthode et moyens pédagogiques :
- Documents supports de formation en ligne
- Mise en situation professionnelle adaptée au métier du candidat
- Étude de cas concrets
- Quiz en ligne
Moyens techniques
Formation en e-learning et visio-conférence
Un support numérique en version PDF et/ou un document papier sera remis aux participants
Contenus vidéo et textes à visionner, fiches à télécharger
Accompagnement technique et pédagogique
M. Emmanuel ZENOU, expert en assurance et immobilier, rejoint l’équipe de Learning Home comme formateur, apportant une expertise approfondie et une passion pour l’enseignement, enrichissant significativement nos programmes de formation.
Modalités de suivi et d'appréciation des résultats :
Formation en e-learning et visio-conférence
Un support numérique en version PDF et/ou un document papier sera remis aux participants
Contenus vidéo et textes à visionner, fiches à télécharger
Modalités de passage de la certification
Pour obtenir l’attestation, il est nécessaire d’avoir suivi les 19 heures de formation et d’obtenir un score supérieur à 70% à chacune des évaluations.
Les débouchés
- Meilleures performances commerciales
- Fidélisation de la clientèle
- Développement professionnel des commerciaux
ACCESSIBILITE HANDICAP
Conformément à la réglementation (Loi du 11 février 2005 pour l’égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées / Articles D. 5211-1 et suivants du code du travail), nous proposons des adaptations (durée, rythme, méthodes, supports pédagogiques, etc.) pour répondre aux besoins particuliers de personnes en situation de handicap. Le cas échéant, l’organisme de formation pourra mobiliser des compétences externes et les ressources ad-hoc pour la recherche de solutions permettant l’accès aux formations.
FAQ - Les questions souvent posées sur le parcours de formation
Comment puis-je financer ma formation ?
Notre formation en management des politiques publiques peut être financée via Mon compte formation. Nous vous invitons à vous rendre sur le site du gouvernement pour connaître vos droits.
Si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez financer ce cursus pour l’un de vos employés, vous avez la possibilité d’utiliser le budget OPCO.
Vais-je entrer en contact avec plusieurs formateurs ?
Il est important pour nous que le même formateur vous suive du début à la fin de votre parcours. Il peut ainsi vérifier vos progrès, instaurer un climat de confiance et vous accompagner dans les meilleures conditions possibles.
La seule situation qui peut justifier un changement de formateur en cours de route serait dans l’éventualité d’une mésentente ou d’un conflit d’intérêt avec ce dernier. Dans ce cas, bien sûr, nous vous proposerons un autre formateur.
Les horaires sont-ils flexibles ?
Nous nous adaptons totalement à vous pour définir ensemble un planning de formation qui vous convienne.
Notre recommandation est de dédier un minimum de deux heures par semaine avec votre formateur et une heure de e-learning afin que la formation atteigne les résultats escomptés.
Les entretiens avec votre formateur peuvent se faire en semaine ou le week-end, selon vos disponibilités.
Comment puis-je m’inscrire ?
L’inscription se fait via l’Identité Numérique La Poste. Nous vous invitons à consulter notre marche à suivre. ICI
Est-ce que je vais bénéficier d’un suivi après la formation ?
À la fin du processus de formation, vous serez invité à passer votre certification. Nous recevrons vos résultats au même titre que vous.
Votre satisfaction est notre mission. Afin de nous assurer que la formation a su répondre à 100% à vos attentes, nous vous enverrons un questionnaire de satisfaction.
Puis, un mois après votre diplôme, nous procéderons à une évaluation à froid pour connaître les impacts de la formation dans votre situation professionnelle et personnelle. Cela nous permet de faire un point, un suivi de votre progression.
Nous restons en tout temps disponibles pour répondre à vos questions et vous accompagner dans votre réussite professionnelle et vous aider à atteindre vos objectifs.